Что бывает, когда делаешь бизнес по любви?

Март 30, 2018

Приехав год назад в Батуми, Наталия Давыденко даже не подозревала, что вскоре ее жизнь изменится. В кратчайшие сроки она приняла решение открыть шоурум грузинских дизайнеров в Киеве. А дальше - вся Вселенная ей буквально в этом помогала: помещение нашлось, клиенты нашлись, тренд на грузинских дизайнеров полюбился нашей аудитории. В общем, когда оно по любви, то это же заметно. Мы пообщались с основательницей шоурума грузинских дизайнеров Paragraph о том, что за магия творится в ее проекте, и каково это: работать с грузинами (спойлер - интересно, но нелегко). 


880585042_o (2).jpg



— Что появилось сначала: любовь к дизайну одежды или к Грузии?


— В 19 лет я открыла свой первый бизнес по производству дизайнерской одежды. У нас был небольшой цех, где был дизайнер, технолог, швеи, а также собственный шоурум на Подоле и оптовые продажи. В Киеве нашу одежду можно было купить в ЦУМе, Квадратах, Метрограде.


В то время еще не было этого тренда made in Ukraine, но у меня было большое желание создавать в Украине что-то красивое и одевать украинских девушек. Тогда еще не существовало Инстаграма, мы фоткали модели одежды на мыльницу сами. Да, без фотошопа, миллиона фильтров и студийного света. Я вообще сейчас и не вспомню, как раньше нас находили оптовики, и как это вообще без Инстаграма делается.


Было нелегко, но я очень верила и любила то,что делала. Через 2 года нас начали уже копировать и продавать наши модели под другими брендами. В 19 лет казалось, это так несправедливо! Но потом поняла, что копирование - это признание. И это давало энергию делать новые вещи.


Не знаю, как сейчас на этом рынке труда, но тогда было очень трудно с персоналом, особенно найти в Киеве швей. Где мы только не находили персонал: с других городов - с Малина, в Одессе. За пару лет уже была выстроена система, подобран отличный коллектив, была даже перспектива участвовать в фешн вик, но так к этом я и не пришла.


первая_n.jpg


— Почему вы закрылись?


—2008 год был трудным: кризис в стране дополнялся и моим личным - тяжелый развод с первым мужем, постоянные суды и скачок доллара, с этим последующие моменты:оренда в долларах, ткани в долларах, платежеспособность среднего класса упала. Иногда я задаю себе вопрос: "Какой совет бы дала себе двадцатилетней?", и это был бы совет "Ната, продолжай, несмотря ни на что!". Я бы вытянула это все, если бы не закрыла ателье. Я же понимала, что кризис рано или поздно заканчивается.


ac171b07b13fa173be66421a8357e4b8.png


Сейчас всем друзьям, кто сталкивается с внешними проблемами в бизнесе, но относится с большой любовью к своему делу, советую не поддаваться на внешние факторы, ведь они временные, и бороться.


Чем ты занималась после закрытия ателье?


— Вскоре я познакомилась со своим будущим мужем и начала заниматься салоном красоты Persona beauty club. За несколько следующих лет я открыла 2 салона красоты и бар Podwall на Подоле, но перед Майданом один салон мы закрыли, чтобы посвятить себя больше ресторанному бизнесу. События 2013 года опять изменили мои планы, и новые заведения решили не открывать - я решила, не время бизнес идей. Но как раз в этот период начался бум made in Ukraine и это невероятно классно


Как в твоей жизни случилась Грузия?


— Год назад...


1221ffebf3a69d3346e5c6bf6477db6a.jpg


В смысле год назад?! И уже бизнес с Грузией!


— Я никогда не мечтала о Батуми. Вот, знаешь, есть список must visit, так вот Батуми в нем не было. Моя бабушка в молодости бывала в этом городе, моя мама там была в детстве, и хотела побывать там снова. Как-то ночью мне пришла идея свозить маму именно туда на пару дней в не сезон, чтоб не много людей, не жарко и провести выходные с ней. Недаром говорят, что ночью приходят лучшие идеи!


Не буду врать, у меня были мысли, что неплохо было бы жить у моря (но в таких ближайших планах не рассматривала этот вариант). Батуми настолько влюбил меня, что с первой встречи я поняла, что хочу бывать здесь чаще.


Я не из тех людей, которые могут сидеть на месте, мне хотелось не просто приезжать и загорать на пляже, а заниматься чем-то интересным. Начала сразу рассматривать варианты. Вначале были идеи с ресторанным бизнесом, но вскоре поняла, что это не совсем то, что я могу, да и конкурировать с грузинами в еде - это, наверное худшая идея.


184284252_o.jpg


И тогда придумала возить грузинских дизайнеров в Украину?


— Изначально мое представление бизнеса было другим, чем получается сейчас. Я думала привезти украинских дизайнеров в Батуми и открыть там шоурум. Уже настроилась, а потом мой друг сказал “Нат, давай я познакомлю тебя с грузинским дизайнером”. С этого случая все не то, что началось, а буквально понеслось с такой скоростью, что я и сама не была готова.


Когда я знакомилась с дизайнерами и рассказывала концепцию проекта, многие просили Инстаграм или место, где я собираюсь продавать, а его еще не было. Я создала Инстаграм, сама за ночь нарисовала логотип, придумала название за два дня по пути из Тбилиси в Батуми. По моим расчетам, я должна была стартовать к весне, но планировать что-либо в Грузии невозможно. Я планировала первую поставку на весну, но благодаря Инстаграму 60% одежды я уже везла по предоплате. Не знаю, кто эти святые люди, кому сразу понравилось то, что я собиралась привезти в Украину к весне, пришлось это сделать уже в конце ноября.


1527879552_n.jpg



ac171b07b13fa173be66421a8357e4b8.png


Все закрутилось и понеслось так быстро, без просчитанных бизнес-планов, концепции, дизайна. Только интуиция и любовь. 


Ты продаешь через Инстаграм?


— 95% товаров покупают в Инстаграме. Покупают не только из Украины, но и практически из всех стран бывшего СНГ,в Америку было уже несколько заказов и даже из Грузии бывают заказы.


Был случай, когда парень заказал у нас подарок своей девушке с доставкой в Тбилиси, мы ему написали, что это сделано в Тбилиси, и мы можем дать контакты дизайнера, чтоб купить напрямую, но он сказал, что подождет несколько дней и заберет на Новой Почте заказ у нас.


Как появилось название?


— Для Инстаграма нужно же было придумать имя, и у меня было 2 дня на это. Я искала в грузинском словаре, можно сказать, выучила его наизусть (смеется). Мне предстояла дорога из Тбилиси в Батуми, и я пообещала себе, что найду название на вывесках, названиях сел, городов, услышу по радио. Так и произошло! Я нашла в пути свое идеальное название: просто увидела вывеску Paragraph, и услышала 100% отклик в душе.


Как ты отбираешь одежду?


— Опять таки, по любви. Все, что продается в Paragraph, это то, что нравится мне самой. Сейчас в этом проекте нас уже 6 человек (кроме меня): баеры в Грузии, менеджеры в шоуруме и менеджеры Инстаграм, которые оформляют заказы. Так же есть в Батуми и партнеры с которыми мы сотрудничаем - самый большой в Батуми магазин грузинских дизайнеров New Store.


Я не покупаю коллекции, заказываю только то, что нравится. Это могут быть как очень классные дизайнеры с первой линии Fashion Week, так и не очень известные даже в Грузии.


Поставки в шоурум и заказы мы стараемся компоновать - 2 раза в месяц стабильно, но если заказ срочный мы доставляем быстрее индивидуально. Также у меня появились партнеры, например, магазин New Store в Батуми.


Наш товар делится на 3 категории: то, что мы отбираем в шоурум, заказные позиции, и третье - когда девушки присылают нам фото желаемого товара и просят привезти под заказ (рабочее название - баерские заказы). Понятное дело, еще далеко до выстроенных процессов, есть очень много проблем с логистикой, еще нет даже ни сайта, ни фейсбука, и только недавно появилась вывеска, но как для 4-5 месяцев работы, мне кажется, этот проект просто развивается с колоссальной скоростью, и мне иногда кажется, что я за ним не успеваю.

 

1 / N 


photo 1 - курточка Paragraph store, photo 2 - серьги Paragraph store


— Будет ли все-таки бизнес, конкретно связанный с Батуми?


—Да! Все это время я не оставляла идею, что хочу бизнес именно в Батуми. Он все-таки будет, и очень скоро. Он так же гармонично создался, как и Paragraph, это будет очень новый опыт для меня, так как это мой первый бизнес вообще в партнерстве, так еще и мой партнер грузин, и основной офис будет в Грузии. Что нужно девочке: красивые туфельки, кофе, и все это по любви - больше ничего пока что не скажу.


ac171b07b13fa173be66421a8357e4b8.png


Это первый мой бизнес, построен на интуиции. Посмотрим, что будет дальше.


— Сложно ли вести бизнес с грузинами?


—Думаю, когда-то напишу об этом книгу. Где соберу самые веселые и не очень истории о бизнесе по-грузински. Грузины не любят планировать, они живут сегодняшним днем, у многих не налажены даже минимальные бизнес процессы. Например, у дизайнеров, с которыми я хотела сотрудничать, не оказалось лукбука, по крайней мере, они до сих пор мне его не сбросили. Иногда на запрос лукбука отвечают: “Вышлите фото, что вы хотите заказать”. И я ищу в фотоотчете fashion week понравившиеся мне модели, вместо того, чтобы просто пролистать лукбук.


Они живут в расслабленном состоянии, не с таким ритмом жизни, как я. Немного разные менталитеты и не все грузины хорошо знают русский - так же сказывается на сотрудничестве.


конец.jpg


— Что бы ты посоветовала тем, кто хочет вести бизнес с грузинами?


—Не начинать без любви. Нужно просто любить эту страну всем сердцем, и она ответит самой взаимной взаимностью! Я каждую минуту это чувствую и понимаю, что создать шоурум Paragraph - было самым эмоциональным, но самым верным решением в жизни. Еще много вопросов, но это какой-то меджик, когда в самом начале пути все складывается с невероятной скоростью. Эта любовь с Грузией у меня взаимна!


Интервью: Полина Фоменкова



оцените материал